Con la noticia del fin de operaciones de la compañía aérea Spanair se acaba el sueño de tener una compañía de bandera catalana y de tener un HUB en el sur de Europa que hiciese competencia al de Madrid y/o al de Roma. Este caso me sirve de ejemplo para mostrar que es imprescindible conocer el modelo de negocio en el que vas a invertir y las palancas que lo hacen posible. El negocio aéreo me ha interesado desde que fue la base de un proyecto que presente en el Instituto de Empresa. Ahí conocí lo que son los slots y lo que es un hub, elementos principales de este gran negocio que mueve miles de millones y que desde sus inicios ha atraído a inversores de todo tipo como el mítico Howard Hughes, el polifacético Richard Branson, la familia Serratosa o Lara en España y más recientemente los jeques árabes de las compañías Emirates, Quatar y Ethiad. Que también está en la gran lucha de intereses geopolíticos, como la del espacio aéreo abierto entre países, véase USA y Europa ahora y próximamente China y la de las cuotas de emisiones CO2 de los aviones. Que también sirve como ejemplo de grandes alianzas / joint ventures empresariales como las de One World con BA y American ¿Iberia?, Star Alliance con Lufthansa y Sky Team con Air France y KLM y en el que próximamente aparecerán sin remedio las compañías aéreas chinas Air China, China Southern, China Eastern y Hainan Airlines. Pero con este escenario y apasionantes ingredientes se olvida lo esencial, que esto es un JUEGO DE LINEAS. Leer Más
SPANAIR : Juego de líneas no comprendidas
¿Cómo ira el año 2012?
Esta es la pregunta que nos hacemos a diario. La respuesta en la mayoría de los casos se limita a reseñar que va a ser un año difícil y duro, sin entrar en mucho detalle. Tenemos los cuatro jinetes de la reactivación: la estabilidad/saneamiento financiero, el ajuste del gasto/equilibrio presupuestario, el crecimiento económico y la confianza, que es la clave, si no conseguimos domarlos habrá que releer a Blasco Ibañez, como mínimo. Por ello utilizando este post y hablando en términos generales intentare dar una lógica a esta respuesta de acuerdo a lo que estoy viendo. En mi opinión este año no va a ser el de los brotes verdes, sino todo lo contrario, para que engañarnos. Aun así con ganas, una dosis de buena voluntad y mucha visión puede que nos sea más llevadero. Los primeros pasos, que espero que enmienden del nuevo gobierno me hacen llegar a esta conclusión.
Los 200 más ricos de España y la Lotería. ¿ Cuna de emprendedores ?.
Empezamos el año con la noticia de que tendremos que pagar más impuestos, era de suponer aunque dijesen que no, y con la resaca de que a la mayoría no nos ha tocado la lotería de Navidad. Ambas cosas no favorecen que algún día podamos estar incluidos en la lista de los 200 españoles más ricos publicada este pasado fin de semana en el magazine de El Mundo, a semejanza local de la famosa lista Forbes. De esta lista de 200 fortunas me han llamado la atención las Fortunas Viejas y la Lotería. Leer Más
Ofertas de empleo en internet Viendo el Recruiting 2.0 & Beyond
Está de moda hablar de reclutamiento 2.0, en mi opinión simplificando es una nueva forma de casar oferta y demanda utilizando las ventajas de internet. Realmente la selección ha cambiado mucho últimamente y las famosas agendas que teníamos los headhunters, recopiladas en años de contactos, han dejado de tener valor. Internet ha cambiado la forma de reclutar. Ahora el juego está en LINKEDIN, FACEBOOK, TWITTER, GOOGLE +,..En principio con las redes sociales cualquier persona tiene a su alcance la mayor base datos de talento, tanto de la persona en búsqueda activa, como de aquellas personas que en principio no están en búsqueda de empleo y que ha sido el mercado tradicional de la búsqueda directa o headhunting. Las redes sociales han democratizado el headhunting al facilitarlo y democratizarlo. Leer Más
¿Cuál es el modelo de negocio mas innovador para ti y porque?. Del caso del Trabajo Garantizado al del
Taxi Online por medio de Panes y Plantas.
Hoy a través de LinkedIn me han lanzado la pregunta del título de este post, en un principio mi respuesta mental ha sido académica, para después pasar a lo que realmente me llama la atención cuando se innova. El modelo de negocio mas innovador creo que es aquel que es disruptivo, es decir que facilita cosas, hechos (hard) y / o ideas, pensamientos, sensaciones (soft) de forma totalmente diferente, mejor, extensible a la sociedad, mas asequible, mas eficaz, mas eficiente, con mas alcance…pero sobretodo que sea natural y simple. Según la Real Academia Española es la creación o modificación de un producto, y su introducción en un mercado. Leer Más
Las 4 D del nuevo MARKETING MIX
La actual gestión del Marketing Mix, que apareció en 1953, nos llevó desde las 4 P (Producto – Promoción – Plaza – Precio) de los años 60 a las 4C (Consumidor – Comunicación – Conveniencia – Coste/Beneficio) de los años 90 ahora hay que moverse a las 4D. (Diferenciación – Dialogo – Disponibilidad – Dinámica). Leer Más
Quieres ser del GRUPO D? 10 Ingredientes para lograrlo.
Con la situación de los mercados y del mercado laboral en especial, las empresas que contratan (o que promocionan internamente)han cambiado los requisitos que solicitaban a los candidatos que van a formar parte del grupo D (DIRECTORES), no es que antes no se requirieran, sino que si antes eran requerimientos Key Winner ahora son Key Job.
Estos ingredientes requeridos son muy difíciles de medir y su detección se basa en la capacidad del headhunter para verlos y evaluarlos basada en su experiencia en múltiples negocios y sectores, pero que una vez superados los conocimientos técnicos necesarios para ser DIRECTOR, son imprescindibles para formar parte de este grupo. Leer Más
AQUEL SEPTIEMBRE DE 2011
Uf… que vuelta de vacaciones, llevo días sin dormir bien, y es que empiezo a tener pesadillas en pesetas en lugar de sueños en euros, terrorífico, qué tiempos aquellos y que visión actual:
una bolsa que da miedo, donde los grandes y pequeños patrimonios han perdido todo lo que habían recuperado desde el 2009,
una reforma de la constitución realizada a la carrera y con los lobos mordiendo, por qué será?
un estado griego que no sabe si pagara, aunque diga que si, lo que produce que quien tenga deuda emitida por nuestras autonomías se haya puesto a temblar, ya no digo quien tenga deuda griega,…. Leer Más
10 consejos para el manager 2012
1. PORQUE NO?. Adopta una actitud que no cuestione tus posibilidades ni las de tu compañía. Las ideas que tienes se pueden llevar a cabo, créetelo. Busca en tu organización personas que tienen esta actitud. Consigue una compañía con una PORQUE NO ACTITUD?.
2. SERVICIO Y MAS SERVICIO Añade capas de servicio a tu oferta. Piensa en dar valor a tu cliente en lugar de dar valor a tu oferta. Pon en valor esta y diferénciate. No dejes que tu cliente reduzca tu oferta a una cuestión de precio. Piensa en el cliente no como un único ente, es cliente el que te compra, es cliente el que usa lo que vendes, es cliente el que administra lo que se compra, es cliente el cliente de tu cliente. DA SERVCIO A TODOS. Leer Más
TRINI: Ni se entiende, Ni se fía, Ni hay dinero.
Me acuerdo que en el IESE allá por los 90 me explicaron las bondades del apalancamiento financiero como modelo de crecimiento. Este modelo exprimido es el que ha llevado a que en 2010 solo 1 de cada 2 PYMEs obtuviese el crédito que solicitó. Antes con crédito fácil y barato el modelo de negocio no se miraba. Ahora aunque se mire ni se entiende, ni se fía, ni hay dinero. O ¿puede ser que la mayoría de los modelos de negocios de las PYMES ya no sirvan para los analistas de banca ni para la actual coyuntura? Leer Más