Mis queridos candidatos: Anécdotas de un Headhunter

Trabajando como headhunter he conocido muchas personas, he colaborado con bastantes empresas y he hecho muy buenas amistades. Este trabajo te enriquece, te hace ver la vida desde una óptica un poco diferente a la habitual, ya que intentas ver los valores de las personas, el porqué de sus actuaciones, sus proyectos y esperanzas.  El trato con personas hace que cada día sea diferente, aprendas más y que cada día sea más divertido que el anterior y aunque el sector está teniendo una dinámica diferente en cuanto a negocio,  no ha sido así en cuanto a experiencias. He refrescado algunas de las  vividas con candidatos, que no todas, ocurridas en estos dos últimos años que me agradaría compartir con vosotros: Leer Más »

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Ideas para el debate. Surtido de Tapas de la Economia Española

Algunas reflexiones  que se lanzan acerca de la crisis en España son en sí mismas titulares y a la vez generadoras de debate. Tienen un grado de profundidad que a su vez requiere un alto grado de conocimiento y análisis con el objetivo de saber si las mismas son aplicables, son ciertas y si con su implantación se tendría éxito.

Dos economistas Raghuram Rajan profesor de finanzas de la Universidad de Chicago y Michael Pettis profesor de finanzas de la Universidad Guanghua de Beijiing fueron entrevistados por dos periódicos diferentes (El País y La Vanguardia)  y a los dos después de una amplia introducción en la que analizaban la situación económica internacional se les pregunto por la situación española.  Me dio una sensación como de comerse un postre sin ganas después de una comida de tres platos. Leer Más »

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Servicios de Inteligencia Empresarial. ¿EL FUTURO?.

A pesar de que algunos autores consideran a los Servicios de Inteligencia como algo ligado a los intereses y seguridad de un estado y desarrollado dentro de una actividad secreta, no es menos cierto que la propia actividad empresarial  y directiva conllevan elementos que están totalmente vinculados a la Inteligencia, mas allá de lo que se pueda entender como una simple gestión de la información.

Creo que debemos entender la Inteligencia Empresarial como la gestión de información relevante para la propia existencia de la empresa y que afecta a su continuidad, es decir a su seguridad.  Es la gestión de un conocimiento específico y concreto de carácter secreto  que conlleva la competitividad de la empresa y el directivo.

Obviamente la Inteligencia competitiva conlleva altas dosis de Inteligencia Estratégica, entendiendo esta como la gestión de un directivo en la búsqueda de las soluciones o alternativas posibles  que se plantean en las diferentes estrategias que pueda adoptar una compañía, analizando los posibles escenarios con todos los posibles riesgos y amenazas que se puedan manifestar de forma que obtenga ventajas competitivas. No deja de ser interesante que el llamado “método del caso” enseñado y practicado por multitud de escuelas de negocios es una versión simplificada de Inteligencia Estratégica, aunque estandarizada.

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Responsabilidad Social Directiva. ¿Qué mundo queremos para nuestros hijos?

En el avión he estado ojeando las típicas revistas de Fashion and Luxury . Me  ha quedado una sensación de que no vamos bien, que el camino que enseñamos no es el bueno.  No es que  estas revistas no estén bien o lo que vendan o propongan sea inadecuado o fuera de lugar en los tiempos que corren. Lo malo es que se tome como un modelo de vida, eso es lo que preocupa. Por ello me ha venido a la mente una conferencia de Bernardo Kliksberg.

Hablamos mucho de la Responsabilidad Social Corporativa  (RSC) de las empresas, las mas  tienen meramente una visión táctica y marketiniana  de la RSC, mientras que las menos tienen una visión estratégica de la RSC y su propia misión empresarial consiste en ser socialmente activos. Pero hablamos muy poco de esta misma RSC aplicada a los directivos de las compañías.

A pesar de ello, últimamente se habla mucho de los valores y la ética que han de mover a los directivos. De hecho, es un buen síntoma que el actual deán de la Harvard Business School, nombrado hace unos meses, sea  Nitin Nohria  promotor durante más de dos décadas de una gestión de negocios ética y responsable. En su nombramiento dijo  que “La confianza de la sociedad en las empresas ha sido alterada y mi esperanza es que en HBS ayudemos a restaurar esta confianza  en las empresas y en la enseñanza  que se imparte en las escuelas de negocios”. En clara alusión a las prácticas de codicia extrema  que muchos directivos que habían pasado por las aulas de las mejores escuelas de negocios habían aplicado en los últimos años. Leer Más »

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JUAN DIRECTIVO. Confesiones de un directivo español.

Soy autocomplaciente, pienso que soy el directivo ideal aunque mis jefes no lo son. No es una falsa modestia, pero sé que estoy en el equipo de los ganadores.

Soy profundamente optimista con la crisis, no sé porque tenemos que preocuparnos tanto, no veo que mi puesto de trabajo vaya a peligrar. Pero reconozco que me siento optimista cuando mi empresa va bien y pesimista cuando mi empresa va mal. Podría ser hombre o mujer  y/o trabajar en una empresa grande o pequeña y seguro que mi pensamiento no variaría. Me gusta trabajar en una empresa que me deje tomar decisiones y aunque el dinero no es lo más importante, si no estoy bien pagado me desmotivo. La mayoría de las veces creo que los cambios que se producen en mi empresa están mal planificados y mal comunicados y por ello dedico mucho tiempo a motivar a mi equipo cuando a mi no me motivan y poco cuando percibo que mis jefes me motivan.

Cuando me siento integrado en mi compañía, a pesar de que normalmente viajo más,  obtengo mejores resultados y me siento menos cansado, pero cuando estoy estresado, muy ocupado, alargo mi jornada o me llevo trabajo a casa obtengo peores resultados y estoy de muy malhumor, pero soy consciente de que para alcanzar los objetivos tengo que prolongar mi jornada laboral. Me preocupa que nos reunamos tanto y a veces innecesariamente, menos mal que cuando las reuniones las convoco yo las empezamos y finalizamos puntualmente, porque cuando soy convocado nunca se respeta el horario y no entiendo porque. Leer Más »

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Funcionarios. Nueva Gestión Pública o vuelva usted mañana

¿Qué es la función pública?.  ¿Por qué en España se está produciendo la actual situación con los funcionarios públicos?.  ¿Qué pasara en el futuro con este sector de la economía?.

Acabo de participar en las Jornadas de Alta Dirección Universitaria organizadas por el Departamento de Innovación Universidad y Empresa, bajo el lema “La Gestión de las Personas a la Universidad”.  Nosotros teníamos que dar una visión de la gestión de personas en las empresas privadas a los gerentes y vicegerentes de las universidades catalanas, nuestros compañeros de mesa, el gerente de Recursos Humanos y Organización del Ayuntamiento e Barcelona y el director de la Escuela de Administración Pública de Cataluña, su visión desde un punto de vista público.  Hasta ahora no había tenido la oportunidad de visualizar el colectivo de funcionarios y su problemática, tampoco ahora me veo capaz de dar una respuesta clara a las preguntas iniciales pero me doy cuenta de que tenemos un problema que debemos  resolver y si las instituciones públicas y sus empleados no dan por su propio pie un paso adelante para ejercer una función pública del siglo XXI, el colectivo laboral privado deberá estar en la obligación de  pedírselo y ayudar a conseguirlo. Leer Más »

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¿Qué vale mi marca?

Un cliente me ha enviado los tres principales estudios de valoración de marcas que se mueven en el mercado,

The Brand Finance® Global 500 – 2010, realizado por Brand Finance. www.brandfinance.com

Top 100 Most valuable global brands 2010, realizado por Millward Brown Optimor.   www.millwardbrown.com

 Best Global Brands 2009, realizado por Interbrand. www.interbrand.com

Quería saber cuál era mi opinión acerca de los métodos de valoración que estas compañías utilizaban para realizar su ranking y ver si lo podía aplicar a la marca estrella de su compañía. Sin entrar a valorar cual de los tres métodos empleados me parecería más razonable, prefiero señalar un método que me parece de sencilla aplicación para este tipo de ejercicio, que no el más adecuado.  El mismo consiste en cuantificar el valor de la empresa con marca y el de otra empresa análoga que vendiera productos similares sin marca, ello nos permite averiguar el valor actual del sobreprecio que pagan los clientes por esa marca, mas el valor actual del volumen de ventas extras debidas a la utilización de la marca. Leer Más »

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Somos amigos no partners. Inversión China en España.

Mi primera experiencia comercial con una empresa china ha sido plenamente satisfactoria, los cuatro días que hemos pasado con ellos en Shanghai y Beijing viendo contactos y posibilidades de negocio han sido muy satisfactorios. Después de conocernos personalmente y que nos hicieran de anfitriones, he aprendido tres cosas: que para ellos la palabra negocios tiene una dimensión propia, que hay que ir paso a paso y que no somos partners sino amigos.

Durante estos últimos meses habíamos detectado que las empresas chinas empezaban a mostrar interés por España y con esta visita lo hemos confirmado. Las razones no están claras, desde el interés de las grandes corporaciones chinas para invertir en Sudamérica y analizar el mercado europeo, utilizando España como plataforma, hecho que arrastrara a otras de una dimensión menor, hasta compañías de una dimensión más modesta que buscan alternativas de inversión. Este ultimo tipo es el nos ha llamado mas la atención, obviamente tienen un mercado interior en expansión y no necesitarían mirar todavía al exterior y de acuerdo a nuestro modelo estas empresas medianas y pequeñas no deberían aparecer en una fase tan embrionaria de la futura expansión de empresas chinas por el mundo. Leer Más »

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El Cisne Negro de Peter Pan y el modelo DIG

Me remito al libro clásico “Ver lo evidente” de Erich Joachimsthaler    http://www.vivaldiblog.com  que nos decía que después de muchos años de trabajo y experiencia, sea cual sea el tamaño del mercado  o tipo de la organización y compañía, las más brillantes, mejores e inigualables oportunidades para el crecimiento están, ahí, ante nuestros ojos pero con frecuencia no podemos verlas o no las aprovechamos. Para ello hay que abandonar y descartar los supuestos más habituales y prácticas de gestión de hoy en día, centrándose en el modelo de anticipación de la demanda y el crecimiento (DIG, demand-first, innovation and growth).

Hasta aquí parece fácil, pero lo que veo es que, actualmente y por desgracia, la mayoría de los gestores tenemos miedo de ver lo evidente y nos sumergimos en los dogmas asumidos y en muchos casos dentro de la ortodoxia del management. La consecuencia  es que existe un déficit evidente de nuevas ideas y proyectos. ¿Por qué?, porque la mayoría enfocamos el mercado y los negocios de la misma manera, como debe ser y se espera de nosotros. Leer Más »

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La crisis desde el Banco Santander

Alfredo Sáenz, consejero delegado de Santander, es de esos banqueros a quien le dejarías el dinero porque transmite confianza en que te devolverá el dinero que le has dejado  y además con intereses.  En la conferencia, del pasado 12 de mayo en la escuela de negocios Esade, le he visto seguro, con aplomo, al final de su intervención fue franco y hablo de forma clara.

A modo de ejemplo:

Los bancos no son ONGs y si ven problemas para recuperar la deuda no prestan. Lo mismo para los emprendedores, si no hay garantías tampoco prestan.

Gracias a la crisis ha aumentado la productividad ya que ha salido del mercado laboral la mano de obra menos productiva y cualificada. Lo que se ha destruido hasta ahora en España es empleo basura.

En la primera fase de su intervención desgrano los motivos que provocaron la actual crisis, siendo el principal factor la política de tipos de interés bajo aplicada por las economías occidentales, incluso en periodos de crecimiento económico. Esto propicio el excesivo apalancamiento financiero tanto del sector privado como del público. España, UK y USA, entre otros, gastando más de lo que podían permitirse, y China más Japón financiaban este gasto. Al final esta dinámica se rompió ya que existía un sobreendeudamiento que no estaba avalado por el valor de los  activos que poseían el sector publico ni el privado, siendo uno de los detonantes de esta situación el asunto de las hipotecas subprime. Leer Más »

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