Mientras en USA parece que han sobrepasado y eliminado la política de Don’t ask don’t tell, aquí en España estamos debatiendo la futura Ley de Derechos y Deberes de los Miembros de las Fuerzas Armadas todo ello en un contexto de reducción de los presupuestos de Defensa que para este 2011 será abultado, con un total de cerca de 6.900 millones de euros y reducciones del 16,4% en el apartado de inversiones, especialmente los dedicados a modernización del ejército. La industria de defensa española está viviendo tiempos convulsos, como el resto de sectores, y que hace que mire la exportación como forma de supervivencia y la concentración como vía de continuidad. El antiguo Acuerdo de Compensación firmado con ocasión de la compra de 72 aviones F18 en 1984  a USA y que finalizo en 1996 y los posteriores Acuerdos de Cooperación Internacional para la adquisición de material de defensa ayudo a las compañías españolas a adquirir un nivel de desarrollo que las ha convertido en actor en los mercados internacionales de defensa.  Leer Más »

Las cajas de ahorro están en el punto de mira, soy de los que piensa que ejercieron un papel en el pasado y que ahora les toca adecuarse a los tiempos que corren. Se están produciendo 12 procesos de integración en los que participan 38 de las 45 cajas españolas, mas una que ha sido intervenida por el Fondo de Reestructuración Ordenada Bancaria (FROB). No es de mi interés desgranar si son / fueron  una suerte de competencia desleal en el sector financiero o si han sido y son un brazo financiero de grupos políticos y de poder sin haber pasado por caja y haber abusado de ella. Lo que está claro que este modelo se ha acabado y se está produciendo un tsunami silencioso, por ahora, que va a afectar, según ciertos estudios, a cerca de 15.000 empleados, ahí no es nada. Con la prórroga hasta el 31 de diciembre de 2010 para que las entidades se puedan recapitalizar mediante el FROB dieron un balón de oxigeno que expira pronto y que lleva inexorablemente a una reorganización, ineludible, de este sector, en el que los Sistemas Institucionales de Protección (SIP) están jugando un papel importante en el camino hacia la capitalización de las cajas y en su transformación en Bancos. Leer Más »

Cada semana es diferente y nos aporta nuevas ideas o situaciones que nos enriquecen, está en cada uno el aprovecharlas o no. Pero hay que estar atentos para cogerlas. El día a día de esta semana me ha deparado diferentes temas que por sí  solos podrían ser motivo de debate independiente al plantear situaciones que afectan al management de cualquier compañía, pero he preferido simplemente apuntar un detalle de algunas de ellas de forma cronológica.

DIA 1: EL CANAL ANDA REVUELTO.

Es lo que tiene cenar en restaurantes que están de moda entre directivos y empresarios, que sin quererlo participas en conversaciones de lo más interesante. Esto es lo que me paso el otro día en el restaurante El Paraguas de Madrid, en la mesa contigua a la mía un grupo de hombres de negocios debatía en un tono de voz accesible las vicisitudes que la actual crisis producía en sus negocios. Eran dueños y directivos de empresas fabricantes y llamaron mi atención sin quererlo, cuando tocaron el eterno tema: El CANAL. El canal de distribución es siempre elemento de debate y jolgorio en todas las escuelas de negocio ya que si tienes suerte con el profesor que te toque y dado que a la mayoría de los participantes lo del canal nos suena de lejos, las aportaciones suelen ser brillantes y divertidas. La conversación venía a decir lo siguiente: “si quieres sobrevivir hay que repartir el margen entre toda la línea de comercialización, ya no vale que el distribuidor genere margen o que sea el detallista / instalador el que se lo lleve, sino que el margen en la cadena se debe repartir y para ello hay que hacerlo transparente, repartiéndolo entre los intervinientes, de no hacerlo lo que hemos tardado muchos años en construir lo destruiremos en dos ejercicios como el actual”.  Con este tema, mis disculpas anticipadas si alguno de los comensales lee esto, no pude menos que pedir permiso a mis convecinos de mesa  para intervenir.  Obviamente estas personas ya sabían que el usos de distribuidores, una de las estrategias posibles dentro la comercialización, reducía los costes transaccionales, daba acceso a economías de tamaño, facilitaba el acceso a economías de aglomeración y colocabas tus productos en la proximidad de los compradores, pero lo que no sabían es responder la pregunta ¿dónde se queda el margen y porque?. La respuesta está en la cooperación, no en la competencia, en la cadena de valor, de abajo a arriba y a la inversa, todos son socios. Ya no están los tiempos para competencias inútiles, sino para ayudarse todos los intervinientes en el canal, de forma que no se rompa y distribuyendo el margen equitativamente. No sé si al día siguiente estos empresarios lo aplicaran, aunque creo que todos desean sobrevivir, a pesar de  que se requiera unas dosis de transparencia y transferencia notables, que el mercado no les exigía hasta la fecha.

DIA 2: DIVERSIFICAR POR SI ACASO. Leer Más »

En las dos últimas semanas he tenido varias entrevistas con diferentes emprendedores.  Sus proyectos van desde una empresa de distribución de productos farmacéuticos, a una clínica de fisioterapeutas, pasando por una empresa de fabricación y distribución de pasteles a domicilio, entre otros.

Algunos de los proyectos se han cocido en escuelas de negocios y otros no, pero hay un detalle que aparece en todos ellos: la (obsesión) minimización al máximo de las personas a contratar. Este denominador  común no es nuevo. Por ejemplo, en una compra  que estuvimos a punto de cerrar hace un par de años, una empresa de capital riesgo quería vender el back-office de una consultora que se encargaba de solicitar subvenciones y preparar toda la documentación relativa a la misma para los clientes que los contrataban. El front-office se lo querían quedar. Lo primero era intensivo en personas contratadas y extensivo geográficamente mientras que lo segundo era, simplemente, la facilitación de información agrupada  a los clientes que contrataban el servicio acerca de subvenciones y concursos, para lo que se usaba tecnología e internet como herramientas, con un mínimo de personal contratado. Costes crecientes versus costes decrecientes.  Coste marginal unitario tendente a cero versus coste marginal estático o con reducciones escalonadas, si eras hábil en la gestión. Muchos empleados versus ninguno. Leer Más »

Con la vuelta de vacaciones suelen  aparecer diferentes estudios o encuestas relativos al llamado Síndrome Postvacacional.  Todos ellos coinciden en que este síndrome tiene consecuencias leves que pueden afectar alrededor de un 25%  de la población laboral y que sus síntomas desaparecen dentro de la primera semana de trabajo.   Simplemente se trata de la adaptación necesaria  a un entorno exigente  con el que no habíamos tenido contacto durante un cierto periodo de tiempo.

Lo que me interesa de lo anterior es la utilización de este síndrome para dar cobertura a una falta de motivación en el trabajo.  Recuerdo ahora el libro ‘Buenos días, pereza’ de la escritora francesa Corinne Maier,  este libro fue superventas en el 2004 en Francia justo cuando se estableció la jornada semanal de 35 horas, posteriormente modificada en 2008 por Sarkozy, en esta línea perezosa de pensamiento su autora decía:

“Finalmente, todo lo que usted hace no sirve para nada, y usted podría ser reemplazado por el primer cretino que se presente. Entonces, trabaje lo menos posible, destine parte de su tiempo a venderse y promocionar; entonces, no correrá peligro de ser despedido en caso de que se anuncie una reestructuración.” Leer Más »