Mi primera experiencia comercial con una empresa china ha sido plenamente satisfactoria, los cuatro días que hemos pasado con ellos en Shanghai y Beijing viendo contactos y posibilidades de negocio han sido muy satisfactorios. Después de conocernos personalmente y que nos hicieran de anfitriones, he aprendido tres cosas: que para ellos la palabra negocios tiene una dimensión propia, que hay que ir paso a paso y que no somos partners sino amigos.
Durante estos últimos meses habíamos detectado que las empresas chinas empezaban a mostrar interés por España y con esta visita lo hemos confirmado. Las razones no están claras, desde el interés de las grandes corporaciones chinas para invertir en Sudamérica y analizar el mercado europeo, utilizando España como plataforma, hecho que arrastrara a otras de una dimensión menor, hasta compañías de una dimensión más modesta que buscan alternativas de inversión. Este ultimo tipo es el nos ha llamado mas la atención, obviamente tienen un mercado interior en expansión y no necesitarían mirar todavía al exterior y de acuerdo a nuestro modelo estas empresas medianas y pequeñas no deberían aparecer en una fase tan embrionaria de la futura expansión de empresas chinas por el mundo.
Aún así hay dos razones que lo explicarían, la primera es que el volumen de empresas consideradas pymes con facturaciones de entre 3 y 12 millones de euros es en China abrumador. Estas empresas llevan varios años generando beneficios con márgenes elevados para el mismo tipo de empresa en Europa, esto nos da una masa de propietarios que han acumulado patrimonios de varios millones de euros (aquí no me refiero a los realmente ricos) que desean reinvertir, pero diversificando. La segunda razón sería la particular idiosincrasia del empresario chino, arraigada en su cultura comercial, por la que ve necesario abrir vías alternativas (coloquialmente aquí diríamos no poner todos los huevos en la misma cesta) de negocios e inversión.
A lo anterior habría que añadir otras razones más cuestionables, como que España es el país de la UE con más población china o que la obsesión por la propiedad inmobiliaria y los bajos precios que vamos a tener en nuestro mercado, así como nuestra calidad de vida hacen que nuestro país empiece a ser valorado como una opción interesante para invertir. También a tener en cuenta serian; nuestra presencia y promoción en la expo de Shanghai, la referencia que facilita la presidencia en la escuela de Negocios China Europa (CEIBS) que preside el profesor del IESE Pedro Nueno o la apertura que se va a producir para que los tour operadores extranjeros puedan organizar viajes en China que permita viajar a sus ciudadanos al extranjero. Actualmente unos 85.000 ciudadanos chinos viajan a España por turismo siendo las expectativas que esta cifra se triplique en los próximos años, acercando nuestro país a los consumidores e inversores chinos.
Está claro que las empresas chinas están saliendo al exterior, ya sea de la mano del gobierno y financiadas por el Banco de Exportaciones e Importaciones de China (EXIM Bank) como es el caso de las empresas instaladas en África, un ejemplo seria el consorcio China Nonferrus Metal Mining, en especial en Argelia, Mozambique, Zambia, Mauritania o el Congo.
O de forma privada en los mismos Estados Unidos, como bien explica la revista Fortune en su número de junio, que expone casos que van desde el gigante Haier a Yungchen que fabrica cilindros para imprimir etiquetas para botellas, la Tianjin Pipe Group que fabrica tuberías para la extracción de petróleo, el hotel Los Angeles Marriott Downtown o un centro comercial en Milawaukee con planes para convertirlo en un mega mall que dará cabida a 200 empresas chinas de retail.
Es curioso que esta incipiente salida de empresas chinas coincida con el plan expuesto por el propio presidente chino Hu Jintao, por el cual en el año 2020 China debe pasar de ser una potencia intensiva en mano de obra a una potencia en el que el talento y la innovación sean su motor. De acuerdo al periódico China Daily desde 1978 a 2006 más de 1,06 millones de chinos salieron a estudiar al extranjero, siendo España uno de esos países y alrededor del 70% decidieron quedarse. Para fomentar su vuelta al país de origen el gobierno ha iniciado campañas como el “1000-elite program” por el que incentivan económicamente a los candidatos y a sus familias a volver. Esta vuelta además de facilitar la gestión de las empresas chinas, favorecerá la salida de inversiones chinas a otros países al ser conocedores estas elites repatriadas de las oportunidades y formas de aproximación a las empresas y países extranjeros en las que trabajaron.
Con todo lo anterior no sé si nos equivocaremos o no pero creo que merece la pena conocer a las empresas chinas e intentar fomentar y facilitarles, en nuestra medida, a que realicen inversiones en nuestro país y si al final no lo conseguimos, por lo menos tendremos muy buenos amigos.
Felipe Santiago
18 Comentarios
Estoy interesado en contactar con empresas chinas ubicadas en España y que se dediquen al mueble auxiliar y al regalo, tengo equipo comercial propio y resido en Talavera de la Reina (Toledo)
Te agradeceria me ayudaras. Considero que la poblacion china es emprendedora y seria. Yo tengo seis apartamentos en primera linea de mar en barcelona, para invertir. Compras desde 250.000 € a 360.000 € (pisos en primera linea en Cubelles (Barcelona)). Ademas nuestra empresa trabaja en Zaragoza, nucleo imprtante logistico para el comercio en España. Trabajamos con los principales ayuntamientos y contactos con el gobiernos regional. Necsitamos inversores par nustra empresa. Nosostros nos quedamos y gestionamos. Alta rentabilidad. Si tus contactos pueden estar interesados. Hablamos.
Belen ARcos. 629 737466
Despues de leer tu artículo pienso que me podeis ayudar a vender mi empresa.
Mi empresa se dedica a la venta mayor de productos de complementos de señora, llevamos mas de 37 años en el mercado de España y Portugal, con unos 2800 clientes en activos, red comercial en toda españa y portugal, nuestra marca es reconocida ya por las tiendas del sector, hacemos exposiciones importante en IFEMA, catalogos y publicidad en revistas del sector.
Además incluimos con la empresa los inmuebles que posee que es una parcela de 1000 metros con 680 metros contruido de nave en el poligono mas centrico de sevilla, una parcela de 300 metros con posibilidad de contruir 3 plantes que se pone en 900 metros en una localidad muy cerca que es SAN JOSE DE LA RINCONADA.
Pensamos que de verdad le puede interesar a cualquier empresa del sur de china porque pueden seguir nuestra linea y sacar los productos mas economicos.
Necesitamos ayuda para poder encontrar una solucion a la falta de financiacion para poder seguir adelante.
ESPERAMOS RESPUESTA Y OS SALUDO MUY ATENTAMENTE.
RAFAEL RIVERO 670212444
Me gustaría saber si usted me puede ayudar, tengo una propiedad en zona industrial en primera línea, lugar estratégico, 1087 m2, que me gustaría oferecer a algún inversor chino. Está en Canarias donde hay una especiales condiciones fiscales. Un saludo.
Hola, tengo 15 locales, pisos, dos naves industriales y demás inmuebles que quiero vender. Tambíen dos cafe bar en la costa, concretamente en Aguadulce ( Almería ). Afortunadamente a pesar de todo lo que está lloviendo me va bien en ellas.
El tema en cuestión es que voy a cumplir 44 años y llevo 25 de autónomo aprox. Soy tan español como el que más y con mucho orgullo, pero lo que está sucediendo en este país me deprime día a día. Por eso quiero liquidar casi todos los inmuebles y marcharme de España. ¿ me pueden ayudar, por favor ?
M gracias y saludos.
Hace unos días contante con unas personas que comentaban que tenian la posibilidad de tener inversionistas chinos através un Fondo de Inversion para la compra de sistemas fotovoltaicos ó eólicos.
Tengo varios sistemas fotovolaicos y una rentabilidad ajustable a la inversion que se quiera realizar, pero estas personas creo que no tienen nada. Por eso me gustaría que me pusieran en contacto con alguna empresa interesada en este tipo de inversiones de energias renovables.
Esperando que se pongan en contanto conmigo, les mando un cordial saludo.
Manuel Navarro.
TENGO UN HOTEL Y RESTAURANTE EN ASTURIAS Y ESTARIA INTERESADO EN CONTACTAR CON INVERERSORES CHINOS PARA LA VENTA ,UN SALUDO
Me llamo Esther y soy propietaria de una promotora que está interesada en vender a inmobiliarias o empresas chinas una promoción de 11 viviendas adosadas y pareadas de 3 plantas con 3 dormitorios, con uan terraza y solarium enorme y a pocos metros de la playa, en Algeciras, Cádiz. Sus calidades son impresionantes y su ubicación perfecta, además de su precio inmejorable ya que su precio ronda los 155.000 y 170.000 euros, según dimensiones.
Soy propietario de dos Promociones inmobiliarias situadas en los alrededores de Madrid y estoy interesado en ofrecerlas, al 100% o en participación, a buen precio, a ciudadanos chinos residentes en España. También vendería un Chalet unifamiliar en la localidad de Villaviciosa de Odón, apto para convivir dos o tres familias, con total independencia. Llamar al 627446421
Hola, soy un empresario emprendedor y estoy interesado en hacer negocios con china, mi actividad principal es el pescado fresco, pero realizo otras actividades como fabricación de maquinaria para la acuicultura, alquiler de apartamentos en la costa.
Tengo una nave industrial en el polígono mas céntrico de Almería (sector 20) y me gustaría montar un negocio relacionado con la importación de china. Estaría interesado en la aportación de la nave o cualquier alternativa que ser planteara .
Por jubilación, estoy interesado en vender una empresa con 12 años de antiguedad y funcionando con éxito, introducida en empresas internacionales muy solventes.
Disponibilidad absoluta para estar todo el tiempo preciso hasta la total introducción de los inversores.
Por ser importadores de articulos asiáticos, la compra de la empresa por inversores chinos produciria un beneficio añadido.
Beneficios demostrables y absoluta transparencia.
Me pongo en contacto con ustedes porque quiero vender las acciones que poseo de dos empresas que a continuación les oferto, para cualquier cliente chino que ustedes tengan y que pueda estar interesado en poseer acciones de empresa en España.
Vendo el 17.5% de acciones de empresa dedicada a bienes inmuebles y la prestación de servicios a la industria auxiliar del calzado, esta empresa tiene una nave en propiedad de dos plantas y una entreplanta de unos 5000 m2 totalmente urbanizada en el centro de un polígono industrial de Elche (Alicante)España
con un valor aproximado de un 1.500.000 de €uros
En la actualidad esta arrendada por 6.000€ al mes
Precio de venta 450.000 Euros
Vendo el 20% de una empresa dedicada a la fabricación de suelas y prefabricados para el calzado, con más de 40 años de experiencia y cartera de clientes totalmente consolidada, en Elche (Alicante) España.
Precio de venta 300.000 Euros
BUSCO INVERSORES CHINOS
Soy propietario de dos Promociones inmobiliarias, en fase avanzada de construcción, situadas en los alrededores de Madrid y estoy interesado en ofrecerlas, al 100% o en participación, a buen precio, a INVERSORES CHINOS residentes en España.
También vendería un Chalet unifamiliar en la localidad de Villaviciosa de Odón, apto para convivir dos o tres familias, con total independencia.
Llamar al 627446421
Quiero vender parte de la empresa ya que voy a hacer una ampliación de capital para ampliar el establecimiento y preciso socios o compradores.
Tengo una promoción de 16 adosados en Gandia ( valencia ),estaría interesada en venderla entera a buen precio, me gustaría saber si me puedes ayudar a ponerme en contacto con el mercado asiático o como se podría hacer. Estas casas son realmente interesantes; se trata de un complejo de calidades maravillosas, al lado de la playa y sobretodo su precio es de risa. Un saludo
hola soy apolo y me gustaría que me imformara donde puedo colgar mis anuncios para que lo vieran los chinos. tengo 10 naves en valls (tarragona),4 hectareas urvanizables en vilanova i la geltru(barcelona) y algunos terrenos más.las cosas estan muy paraditas y parece que los chinos tienen mucho dinero
Tengo una finca de unas 150has situada al norte de la provincia de Granada tiene pozo propio con abundante agua y cortijo,me gustaría que me informara donde puedo colgar este anuncio para que lo vieran los chinos